La venta se cerró en mayo. El mérito se lo llevan las decisiones de marzo.
Paso 1 de 5: La oferta
Un resultado tardío sigue enseñando sobre las decisiones correctas.
Una venta que se cierra el mes que viene sigue enseñando sobre las decisiones que la hicieron posible.
Aprendizaje y personalización. Se ejecuta Tras un resultado tardío.
El siguiente presupuesto parte de lo que se cerró.
Una venta que tardó meses en cerrarse sigue dando forma al presupuesto que tu equipo redacta hoy, porque el resultado llega a las decisiones que hay detrás.
Paso 1 de 3: Nuevo presupuesto
Un cliente nuevo pide un presupuesto en junio.
Algunos resultados tardan meses. Aun así, cuentan.
Una venta firmada, una renovación o un primer pago pueden llegar mucho después del trabajo. Cuando llegan, enseñan a las decisiones que llevaron a ellos y dejan en paz las que no tienen relación.
Paso 1 de 3: Marzo
En marzo se toman tres decisiones en torno a una venta, y ninguna tiene aún resultado.
Un resultado tardío cuenta en cuanto se confirma.
Una firma en tu CRM le enseña a Duplex sobre las decisiones que hay detrás, incluso un año después de tomarlas. Una corazonada de que una venta se cerrará no le enseña nada.
Paso 1 de 3: Confirmado
Una firma confirmada en tu CRM enseña a las decisiones que hay detrás de la venta.
Aprende de los resultados, dentro de tus reglas.
Tus reglas van primero. Dentro de ellas, Duplex aprende de resultados confirmados, incluidos los que llegan tarde.
- Tus reglas van primeroUna regla que fija tu equipo siempre prevalece sobre cualquier cosa que haya aprendido Duplex.
- La mejor acción que permiten tus reglasDentro de lo que permiten tus reglas, Duplex elige la acción que mejor ha funcionado antes.
- Cada resultado confirmado mejora la siguiente elecciónLas elecciones mejoran con cada resultado confirmado, así que el trabajo avanza hacia lo que sale bien.
- Un resultado tardío sigue enseñando sobre las decisiones correctasUna venta que se cierra el mes que viene sigue enseñando sobre las decisiones que la hicieron posible.
- Se corrige un resultado atribuido a la decisión equivocadaEl mérito recae en la decisión que lo ganó, aunque al principio se atribuyera a la equivocada.
- Cada resultado enseña de la forma que le correspondeUna confirmación rápida, una corrección y un resultado de negocio cuentan cada uno por lo que son.
- Un mal resultado retirado, con lo que enseñóUn resultado erróneo o fraudulento se retira con todo lo que enseñó.
Compruébalo con tu propio trabajo.
De tu propio asistente a cada agente que ejecuta tu empresa, un piloto pone Duplex en tu propio trabajo, con las métricas acordadas antes de empezar.