Aftalen blev lukket i maj. Valgene fra marts får æren.
Trin 1 af 5: Tilbuddet
Et sent resultat lærer stadig fra sig til de rigtige beslutninger.
En aftale, der lukkes næste måned, lærer stadig fra sig til de beslutninger, der førte til den.
Læring og personalisering. Den kører Efter et forsinket udfald.
Det næste tilbud starter fra det, der gav en aftale.
En aftale, der tog måneder at lukke, former stadig det tilbud, dit team skriver i dag, fordi udfaldet når frem til valgene bag den.
Trin 1 af 3: Et nyt tilbud
En ny kunde beder om et tilbud i juni.
Nogle resultater tager måneder. De tæller stadig.
En underskrevet aftale, en fornyelse eller en første betaling kan komme længe efter arbejdet. Når det sker, bliver det læring for de beslutninger, der førte til det, og de uvedkommende får lov at være.
Trin 1 af 3: Marts
I marts træffes tre beslutninger om én aftale, og ingen af dem har et resultat endnu.
Et sent resultat tæller, når det er bekræftet.
En underskrift i dit CRM lærer Duplex noget om de beslutninger, der ligger bag, selv et år efter, at de blev truffet. En mavefornemmelse af, at en aftale lander, lærer den intet.
Trin 1 af 3: Bekræftet
En underskrift, der er bekræftet i dit CRM, bliver læring for beslutningerne bag aftalen.
Lærer af udfald, inden for dine regler.
Dine regler kommer først. Inden for dem lærer Duplex af bekræftede udfald, også resultater, der kommer sent.
- Dine regler kommer førstEn regel, dit team fastsætter, vinder altid over alt, hvad Duplex har lært.
- Den bedste handling, dine regler tilladerInden for det, dine regler tillader, vælger Duplex den handling, der har virket bedst før.
- Hvert bekræftet udfald forbedrer det næste valgValgene bliver bedre med hvert bekræftet udfald, så arbejdet bevæger sig hen mod det, der lykkes.
- Et sent resultat lærer stadig fra sig til de rigtige beslutningerEn aftale, der lukkes næste måned, lærer stadig fra sig til de beslutninger, der førte til den.
- Et resultat knyttet til den forkerte beslutning rettesÆren havner hos den beslutning, der fortjente den, også når den først blev givet til den forkerte.
- Hvert resultat lærer fra sig på den måde, der passer til detEn hurtig bekræftelse, en rettelse og et forretningsudfald tæller hver for det, de er.
- Et dårligt udfald trukket tilbage, med det, det lærte fra sigEt udfald, der var forkert eller svigagtigt, trækkes tilbage med alt, hvad det lærte fra sig.
Se det på dit eget arbejde.
Fra din egen assistent til hver agent, din virksomhed kører, sætter et pilotprojekt Duplex på dit eget arbejde, med målepunkterne aftalt, før det går i gang.