La trattativa si è chiusa a maggio. Il merito va alle scelte fatte a marzo.
Passaggio 1 su 5: L’offerta
Un risultato tardivo fa comunque imparare le decisioni giuste.
Un affare che si chiude il mese prossimo fa comunque imparare le decisioni che vi hanno portato.
Apprendimento e personalizzazione. Si attiva Dopo un esito in ritardo.
Il prossimo preventivo parte da ciò che ha chiuso.
Una trattativa che ha richiesto mesi per chiudersi influenza ancora il preventivo che il tuo team scrive oggi, perché l’esito arriva fino alle scelte che lo hanno prodotto.
Passaggio 1 su 3: Nuovo preventivo
A giugno un nuovo cliente chiede un preventivo.
Alcuni risultati richiedono mesi. Contano lo stesso.
Un contratto firmato, un rinnovo o un primo pagamento possono arrivare molto dopo il lavoro. Quando arrivano, insegnano alle decisioni che li hanno prodotti, e lasciano stare quelle che non c’entrano.
Passaggio 1 su 3: Marzo
A marzo si prendono tre decisioni su una trattativa, e nessuna ha ancora un risultato.
Un risultato tardivo conta quando viene confermato.
Una firma nel tuo CRM insegna a Duplex qualcosa sulle decisioni che la precedono, anche un anno dopo che sono state prese. Un presentimento che un affare si chiuderà non gli insegna nulla.
Passaggio 1 su 3: Confermato
Una firma confermata nel tuo CRM insegna alle decisioni dietro la trattativa.
Impara dagli esiti, entro le tue regole.
Le tue regole vengono prima. Al loro interno, Duplex impara dagli esiti confermati, compresi i risultati che arrivano in ritardo.
- Le tue regole vengono primaUna regola fissata dal tuo team prevale sempre su qualsiasi cosa Duplex abbia imparato.
- La migliore azione consentita dalle tue regoleEntro ciò che le tue regole consentono, Duplex sceglie l’azione che ha funzionato meglio in passato.
- Ogni esito confermato migliora la scelta successivaLe scelte migliorano con ogni esito confermato, così il lavoro va verso ciò che riesce.
- Un risultato tardivo fa comunque imparare le decisioni giusteUn affare che si chiude il mese prossimo fa comunque imparare le decisioni che vi hanno portato.
- Un risultato legato alla decisione sbagliata viene correttoIl merito va alla decisione che lo ha guadagnato, anche quando all’inizio era stato attribuito a quella sbagliata.
- Ogni risultato insegna nel modo che gli si addiceUna conferma rapida, una correzione e un risultato di business contano ciascuno per ciò che sono.
- Un esito sbagliato ritirato, con ciò che ha insegnatoUn esito sbagliato o fraudolento viene ritirato con tutto ciò che ha insegnato.
Vedilo all’opera sul tuo lavoro.
Dal tuo assistente a ogni agente che fa girare la tua azienda, un progetto pilota fa girare Duplex sul tuo lavoro, con le metriche concordate prima di iniziare.